蝦皮從創立開始一路火紅至今,幾乎可以算是台灣最多人使用的電商平台之一了,而上面的賣家與廣告競爭也是愈來愈嚴苛,許多賣家都會覺得競爭很激烈,賣場營運不佳,甚至就算下了廣告後也還是比不過別人。
其實蝦皮賣場要經營得好,只下廣告是不夠的,在競爭激烈的情況下,各方面都要做得很吸引消費者才行。所以今天要和大家分享的就是,蝦皮廣告優化的操作教學,如果你有興趣的話,那就繼續看下去吧!
為什麼蝦皮需要下廣告?
很多賣家在經營賣場時都會有相同疑問,就是「賣場真的有需要下廣告嗎?」,其實有很多賣家覺得販售商品的重點就是商品本身的品質,如果品質好、夠特別,自然就會吸引買家購買。
不過要經營蝦皮,下廣告真的是非常必要的,因為蝦皮的賣家太多,商品也是成千上萬,除非你的商品很冷門或是完全原創,否則買家很容易能找到替代的賣家購買,所以下廣告增加曝光度就變得非常重要了。
而蝦皮廣告的選擇現在也愈來愈多,操作起來也很簡易,就算是新手賣家也能輕鬆上手。不過在下廣告之前,還有一些能夠優化的操作可以設定,以下會先介紹一些能夠優化廣告的方法,再做蝦皮廣告設定的教學。
設定精準關鍵字
蝦皮官方也一直強調,如果要銷售得好,設定精準的關鍵字絕對是必須的,因為關鍵字能夠增加你商品的曝光率,也能讓你下廣告的效益更大,蝦皮的品名最多可以設定60個字,建議大家設好設滿,這樣買家只要搜尋關鍵字,你就有更高機率能曝光出去。
以下面這個商品為例,商品是耳環,但是賣家設定了非常多相關關鍵字,增加被搜尋到的機率,雖然字數太多超過顯示範圍,後面的品名會顯示「⋯」,不過還是能被搜尋得到,而且設定這些關鍵字是免費的,就算沒有下廣告的賣家也可以試試看。
而建議大家在設定關鍵字的時候,可以用「品牌、品名、相關關鍵字」的排序方法依序命名,由高相關度的關鍵字排到低相關度的,這樣也能確保高相關度的關鍵字會顯示出來,吸引消費者下單。
如果你不知道關鍵字該怎麼下,建議你可以參考其他賣家的,例如你賣的是耳環,你就在蝦皮搜尋「耳環」,看看那些銷量很多的賣家都是怎麼命名關鍵字的,多試幾個命名法,就可以找出最受歡迎的標題命名了。
蝦皮廣告操作
接下來要和大家分享的是,如何優化操作蝦皮廣告,有些賣家可能有試著下過廣告,但覺得成果不盡理想,有些賣家可能是新手或是小本經營,不知道廣告怎麼下最划算,這些等一下都會通通教給你唷!
- 點選右下角「我的」中的「我的賣場」,切換到賣家中心。
. - 下拉點選「蝦皮廣告」
. - 點選「購買服務」
在蝦皮下廣告要先儲值廣告金額,會採用扣款的方式幫你持續下廣告,而可以透過蝦皮錢包、信用卡等方式來儲值廣告金額。
最低的儲值額是200元,而這裡建議新手賣家可以先儲值500元試試水溫,如果成效不錯可以再繼續儲值。選擇要儲值的金額後再按「購買」後填資料就可以了,非常簡單。
如果你想一直投放廣告,可以開啟「自動儲值」,這樣當你儲值的廣告費扣款完了,系統就會自動幫你補錢進去。
. - 點選「新增廣告」
除值完成後,就可以點選「新增廣告」來選擇要怎麼下廣告了!
. - 選擇「商品的搜尋廣告」
如果你購買這個「搜尋廣告」,就表示買家們在搜尋產品時,你的商品會浮在比較前面的搜尋結果。
. - 選擇要下廣告的商品
選擇你要將這個廣告下在哪個商品,最多可以選擇下50個。這個廣告建議你可以下最熱銷的商品,或是能好評最多的商品,因為蝦皮是商家為主的模式,所以就需要有「導流」性質的商品來引導買家進入你的賣場購買其他商品。
而如果將搜尋廣告下在熱銷商品或是好評最多的商品,就能引導消費者進入你的賣場再挑選其他商品湊單,銷售額就會跟著升高。當然在下廣告之前關鍵字也建議要先優化,讓消費者更能搜尋到你唷!
. - 接下來設定預算和廣告時間,如果你是新手,可以先設定「無限制」試試看成效,蝦皮廣告是自動扣款的,廣告都建議先連續下兩個星期看看成效,如果成效不錯就可以繼續,成效不好就可以試試看再優化。
當然你也可以選擇「自行設定」,只需要填入想設定的金額與日期就能完成。
. - 用電腦進階設定關鍵字
在這個步驟還可以進階設定關鍵字比對,但是只能用電腦操作,大家也可以多多使用這個功能。
. - 點選「關聯廣告」
關聯廣告指的就是,蝦皮會將你的商品曝光給有在尋找類似商品的顧客,進而增加你商品被瀏覽的次數,也就能增加轉單率。
. - 設定要下廣告的商品
. - 設定點擊金額與預算
當你願意出價愈多點擊金額,你的商品就會被推到愈前面,大家可以斟酌出價,並且設定好預算,先試試水溫!
參考其他熱銷賣家,不斷優化廣告
最後,如果你是超級新手,或是廣告下了卻還是看不到成效的賣家,最好的學習方法就是去參考其他熱搜賣家的販售模式,可以直接在蝦皮搜尋你販售的相關商品,看看銷售額前幾名的賣家都是怎麼做的,再試著自己做做看。
而且不管你廣告下得多好,最重要的其實還是商品本身,如果你的商品品質穩定且優質,就會創造出更多好口碑與好評,增加消費者的信任感,再搭配廣告不斷優化,你的訂單肯定能接到手軟!
今天關於蝦皮廣告優化的操作教學,大家都有了解了嗎?趕快去試試你的賣場看看有沒有效吧!那我們就下次再見了!