各位有在經營自己品牌的賣家們,應該都有在經營蝦皮吧,蝦皮目前的用戶愈來愈多,幾乎已經是台灣最多人使用的電商平台之一了。在海量的賣家與商品間,你是否因為銷量不佳而很困擾呢?
蝦皮除了有國內賣家之外,現在還有很多海外賣家進駐,要比銷量、價格都很難能比得上這些賣家,所以今天要教大家的就是,如何優化蝦皮商品主圖,就能提升訂單轉換率,讓你的賣場不在沒人光顧。如果你對今天的分享有興趣的話,那就繼續看下去吧!
蝦皮主圖為何需要優化?
很多賣家可能就會很好奇,商品放在那裡還不是都一樣,而且商品的重點在於商品本身的品質,和圖片、宣傳沒關係,真的有優化的必要嗎?
絕對是有的!蝦皮商品主圖的優化對於銷量絕對是有幫助的,雖然很多人會覺得賣商品只要品質好,就能做出好口碑提升銷量,但是你在一開始還是得先吸引住買家們的目光,才能做接下來的銷售動作。
前面也有提到,現在蝦皮有那麼多賣家,甚至愈來愈多淘寶賣家也陸續進駐,除非你是賣完全原創的商品,不然要比低價、樣式絕對比不過人家,所以在產品包裝下功夫就是最重要的,而商品主圖絕對是需要優化的第一步。
優化商品主圖不僅能提升商品和賣場的質感,也能增加消費者的信任,覺得你的質感比較好,自然就會選擇你的商品購買。大家可以觀察看看蝦皮銷量高的那些產品,參考他們主圖的製作方向,再試著提升自己的賣場圖片,比較看看銷量就可以知道囉!
蝦皮主圖優化教學
就和你在逛網拍一樣,即使是同樣的產品,如果他的圖片做得更專業、有精心美編過,大部分人都會覺得這個賣場賣的東西品質比較好,商品也會也更精緻,所以就算價格稍微高一點,還是有人會願意買。接下來要和大家分享的就是,如何將你蝦皮商品的主圖,優化成買家們都願意買的樣子!
- 自己拍攝照片
很多賣家會直接拿批貨廠商給的圖片當作商品主圖使用,或是直接將淘寶圖當作產品圖片展示,但其實這樣做會變得和別的賣家沒有區別性,也會讓銷售量無法提升,現在有「以圖搜圖」的功能,如果你的圖片和其他賣家的都一樣,買家就看不到你的特色,也就會選擇低價的賣家購買。
不管你是賣什麼商品,都建議你要自己拍攝照片,例如衣服類就自己拍攝實穿照、生活用品類就拍攝一些漂亮的擺拍、飾品類就拍攝實戴照,這樣消費者也會比較信任你的商品,覺得你是有用心在販售,品質一定也比較好,也會願意用更高的價格購買你的商品。
. - 主圖要有排版
可以觀察蝦皮優選或是銷量非常好的一些賣家,就會發現這些賣家的商品主圖都是有排版製作過的,不管是加上商品的品名、或是標註使用方法,只要在原本的照片上加上一些巧思,技能簡單提升銷量。
以這兩樣商品為例,左邊的洗衣籃在主圖不只打上自己品牌的logo,和買家示意這是他們家的產品,還在圖片中p上了防水、好收納的示意圖,再放上有質感的使用情境照,讓消費者一目瞭然,就會願意下單。
而右邊的這樣商品在主圖除了展示多種款式的商品,還告訴大家這個紙巾盒也可以拿來收納垃圾袋,在強調此商品在台灣有現貨不用等,就能吸引消費者點進去購買。
. - 在主圖強調使用方法
如果你沒有很強大的美編能力,也可以只製作簡易的編輯,將主圖的重點放在強調功能和用法,可以記住一個口訣:「賣點、受眾、風格」。只要將在主圖中加入這些元素,就算沒有精美的排版,也能提升轉換率。
以下面這張圖為例,雖然這張主圖不像剛才說的,有精美的排版和文字介紹,但是有精準地達成「賣點、受眾、風格」三要素,圖片展示了用途,讓有需要的父母知道這個產品是專門給孩子使用的,而且外型很可愛、摸起來也很軟。而圖片整體走溫馨風格,就會精準擊中受眾,讓有需要的人想購買。
沒有強大美編也能優化蝦皮商品主圖
但這時候可能有很多賣家會覺得困擾,如果沒有強大的美編能力,要做出吸引人、有質感的蝦皮首圖可能會有點困難,如果你沒有太多的預算可以製作,那最後教你幾招可以讓商品首圖質感提升的方法!
如果你不會使用PS或AI這類美編軟體,可以使用PPT等工具也能夠簡易編輯圖片,最後再匯出正確的格式就可以了。而大家也可以像下圖商品一樣,不需要製作太華麗的圖片編輯,可以增加統一的邊框,讓買家一看就知道這是你的品牌,這樣也可以讓買家感受到你經營的用心,更願意相信你。
今天分享了很多關於蝦皮商品主圖的優化方法,優化主圖真的是很必要的,它可以為你提升訂單轉換率,不需再擔心賣場銷售量不佳,希望今天的分享有幫助到你,那我們就下次再見囉!